Växer företaget långsammare än du vill – eller fastnar du i samma spår?

Vi har alla våra käpphästar. Någon svär fortfarande vid faxen (hej pappa), andra håller fast vid en affärsmodell som var briljant när den togs fram – under Nokia-telefonens storhetstid. Visst, varför laga något som inte är trasigt?

Men vad händer om det du tror fungerar egentligen håller dig tillbaka?

I mitt arbete med företagsutveckling, strategi och ledarskap möter jag ofta drivna företagsledare som beskriver sin verksamhet som ”fungerande – men inte växande”. Ofta är det inte marknaden, kunderna eller personalen som står i vägen. Det är den egna affärsmodellen som har blivit för smal, för stel – eller helt enkelt föråldrad.

Så, låt oss gå rakt på sak:

Tre tecken på att din affärsmodell blivit en bromskloss

1. Kunderna säger ”ja” – men utan glöd

Du får affärer, men det känns trögt. Det är inte längre kö utanför dörren. Kunderna verkar tveka, jämföra mer, pressa priser. Du lyckas – men det känns som att du säljer i motvind.

Exempel från verkligheten: En kund till mig som drev ett IT-konsultbolag hade samma tjänstepaket sedan 2017 – trots att marknaden förändrats radikalt. Kunderna ville ha flexibilitet och partnerskap men han erbjöd fortfarande ”paketerad expertis i tre nivåer”.

Vad det kan betyda: Ditt erbjudande är inte längre tillräckligt relevant eller differentierat. Du talar till behov som kanske fanns för fem år sen men inte längre känns angelägna.

2. Teamet tappar gnistan

Du har fantastiska människor – men det är något som inte riktigt lyfter längre. Nya idéer möts med artigt hummande. Innovationsförslagen tystnar. Kanske viktigast: du märker att energin sjunker, särskilt när nya mål tas fram med samma gamla modell i botten.

Vad jag ofta ser: När affärsmodellen inte tillåter det teamet ser som framtiden – nya tjänster, andra arbetssätt, andra typer av kunder – så hamnar människor i en tyst frustration. Inte för att de inte vill bidra, utan för att modellen hindrar dem.

Vad det kan betyda: Affärsmodellen lämnar för lite handlingsutrymme för utveckling. Den håller kvar organisationen i ett läge där man ”levererar” – men sällan förnyar.

3. Du är alltid två steg efter

Du har örat mot marken. Du ser trenderna. Du följer konkurrenterna. Att faktiskt styra om är svårt – det är som att flytta en containerterminal med sked.

Klassisk kommentar från företagare: ”Vi vet vad vi borde göra men vi får inte ihop det med hur vi jobbar idag.”

Vad det kan betyda: Din affärsmodell har blivit ett hinder istället för ett verktyg. Den begränsar din flexibilitet och förmåga att agera strategiskt.

Vad du kan göra – utan att välta hela bygget

Det här handlar inte om att kasta allt överbord. Det handlar om modet att titta ärligt på sin egen struktur, och att ställa frågan: tjänar den oss fortfarande?

Här är tre steg som jag ofta använder i arbete med kunder:

1. Gör ett whiteboard-experiment Om du startade om i dag – med samma kompetens och samma mål – hur skulle du bygga ditt erbjudande? Oftast kommer överraskande mycket av det gamla att inte få plats.

2. Fråga ut dina kunder Låt dina bästa kunder berätta vad de faktiskt uppskattar mest – och minst. De ser ofta glappet mellan det du levererar och det du har potential till.

3. Involvera teamet Låt inte bara ledningen fundera. Ditt team vet ofta exakt vad som behöver hända men har kanske inte haft utrymme att säga det. En internworkshop kring frågan ”Vad hindrar oss från att växa?” kan vara guld värt.

Avslutning: Handbromsen är valfri

Du kan fortsätta som det är. Många företag gör det. Tills kunderna tystnar, teamet tröttnar – eller någon konkurrent skakar om marknaden.

Du kan också ta första steget. Lyft blicken. Lyft huven. Ge dig själv chansen att växla upp – utan att vänta på en kris.

🚀 Vill du ta nästa steg och diskutera hur du kan optimera din företagsutveckling eller ledarskap för långsiktig tillväxt? Kontakta mig för en kostnadsfri konsultation. Jag och mitt nätverk erbjuder stöd för att hjälpa ditt företag att växa, skapa hållbar tillväxt, bygga ett starkt ledarskap och engagerade team.